Een constante stroom financieringsaanvragen.
Een partij in zakelijke financiering wilde af van pieken en dalen in de aanvragen. Wij zetten Google Search en Meta naast elkaar op: Google voor de mensen die nú financiering zoeken, Meta om de doelgroep breder aan te spreken. Het resultaat: twee kanalen die elkaar aanvullen en samen een voorspelbare leadstroom draaien.
Verloop van conversies en kosten per conversie op Google. Google draait stabiel rond de €13 per lead.
Meta bouwt gaandeweg op: de conversies lopen op en de kosten per lead zakken door. Fictieve weergave op basis van een vergelijkbaar traject.
Deze klant is een financieringspartij: gespecialiseerd in zakelijke financiering voor ondernemers. Denk aan bedrijfsfinanciering, overbruggingskrediet, groeikapitaal en herfinanciering. Producten waar ondernemers naar op zoek gaan op het moment dat er een concrete kans of knelpunt is, en waar snelheid van opvolging het verschil maakt.
De uitdaging
De aanvragen kwamen grillig binnen: de ene maand vol, de volgende stil. Die pieken en dalen maakten het lastig om capaciteit en groei te plannen. De vraag was helder: kunnen we van een onvoorspelbare stroom een constante, meetbare stroom gekwalificeerde aanvragen maken?
Onze aanpak
We hebben twee kanalen naast elkaar opgezet die elk een andere rol spelen. Via Google Search vingen we ondernemers af met een directe zoekvraag rond financiering. Via Meta spraken we de bredere doelgroep aan met leadcampagnes op een open doelgroep, aangevuld met retargeting op wie de site al bezocht had.
- ✓ Google Search op concrete zoekintentie zoals bedrijfsfinanciering en zakelijke lening
- ✓ Meta leadcampagnes op een open doelgroep, plus retargeting
- ✓ Sturen op kosten per lead per kanaal, met een scherp doel per aanvraag
- ✓ Elke aanvraag binnen 15 minuten nagebeld, zodat leads niet afkoelden
Het resultaat
Google draaide stabiel: 40 conversies tegen €13,01 per lead uit 357 klikken en €521 mediabudget. Meta bouwde gaandeweg op en kwam een paar euro goedkoper uit: 55 conversies tegen €9,80 per lead. Samen leverde dat 95 gekwalificeerde aanvragen op tegen een gemiddelde van €11,16 per lead. Belangrijker nog dan de kostprijs: de twee kanalen samen maakten de instroom voorspelbaar, zonder de pieken en dalen van daarvoor.
"We wisten eindelijk waar we op konden rekenen. Niet meer een maand vol en dan drie weken stil, maar elke week aanvragen die ergens over gingen."
Wat dit voor jouw kantoor betekent
Google en Meta doen elk iets anders: het ene kanaal vangt de directe vraag af, het andere bouwt bereik en voedt de instroom aan. Samen sturen ze pieken en dalen eruit. Wij bouwen het traject, sturen per kanaal op kosten per lead en volgen elke aanvraag snel op.
Zet jouw kantoor op de volgende etappe.
Plan een gratis kennismaking van 30 minuten. We laten concreet zien wat er voor jou haalbaar is.